EnableYourData.com

KPI · E-commerce

Sell-through rate: formule en voorbeeld.

De sell-through rate is het aantal verkochte stuks gedeeld door het aantal ontvangen stuks in dezelfde periode, in procenten. Hij laat zien hoe snel een collectie, seizoen of inkooppartij doorverkoopt. Retailers en webshops gebruiken hem om te beslissen over bijbestellen, afprijzen of uit het assortiment halen.

Plan een demo Alle KPI's

Formule voor sell-through rate

Verkochte stuks ÷ ontvangen stuks × 100%

Rekenvoorbeeld

Acme Groothandel ontvangt voor het zomerseizoen 1.200 stuks van een nieuwe productlijn. Tot eind augustus zijn er 780 verkocht. De sell-through rate is 780 ÷ 1.200 × 100% = 65%.

Fictieve cijfers van Acme Groothandel.

Zo lees je deze KPI

Een hoge sell-through rate betekent dat een artikel goed loopt; bij een te hoge waarde vroeg in het seizoen kan het een signaal zijn dat je te weinig hebt ingekocht. Een lage waarde betekent dat voorraad blijft liggen en wijst op afprijzen of een kleinere volgende inkoop. Vergelijk per categorie en met dezelfde periode van een vorig seizoen, op hetzelfde moment in de verkoopperiode.

Valkuilen bij sell-through rate

  • De beginvoorraad vergeten bij doorlopende artikelen; reken dan met beginvoorraad plus ontvangsten in de noemer.
  • Retouren niet aftrekken van de verkopen, waardoor de doorverkoop te rooskleurig is.
  • Artikelen vergelijken die op verschillende momenten binnenkwamen, zonder te corrigeren voor de tijd dat ze te koop stonden.

SQL & DAX

Sell-through rate berekenen in SQL en DAX

Twee voorbeelden op een fictief datawarehouse van Acme Groothandel: een query in PostgreSQL en een measure voor een Power BI-model. Pas tabel- en kolomnamen aan je eigen model aan.

SQL · PostgreSQL
SELECT p.category,
       SUM(m.quantity) FILTER (WHERE m.movement_type = 'receipt') AS received,
       SUM(ABS(m.quantity)) FILTER (WHERE m.movement_type = 'sale') AS sold,
       ROUND(100.0 * SUM(ABS(m.quantity)) FILTER (WHERE m.movement_type = 'sale')
             / NULLIF(SUM(m.quantity) FILTER (WHERE m.movement_type = 'receipt'), 0), 1) AS sell_through_pct
FROM stock_movements m
JOIN products p ON p.product_id = m.product_id
WHERE m.movement_date >= date '2026-03-01'
  AND m.movement_date < date '2026-09-01'
GROUP BY p.category
ORDER BY sell_through_pct;
DAX · Power BI
Sell-Through Rate =
DIVIDE(
    CALCULATE(SUMX(StockMovements, ABS(StockMovements[quantity])), StockMovements[movement_type] = "sale"),
    CALCULATE(SUM(StockMovements[quantity]), StockMovements[movement_type] = "receipt")
)

In ENABLE

Deze KPI volgen in ENABLE

Vragen in gewone taal

Vraag naar sell-through rate per maand, klant of product in de SQL Explorer met AI. De AI schrijft de SQL, jij ziet de query en voert hem zelf uit; de AI krijgt alleen metadata.

Lees meer →

In je Power BI-dashboard

Leg de KPI vast als measure in je Power BI-model en toon hem in het portaal, met "Laatst ververst" erbij. Toegangsprofielen en optioneel row-level security bepalen wie welke cijfers ziet.

Lees meer →

Eigen dashboards (pilot)

Zet de KPI als tegel in een eigen dashboard, met vergelijking met vorig jaar. De Dashboard Builder is een pilot en per klant aan te zetten.

Lees meer →

Doelen per maand

Met de ingebouwde app Targets leg je per maand een doel voor de KPI vast, zodat je realisatie en doel naast elkaar ziet.

Lees meer →

FAQ

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je de sell-through rate?

Je deelt het aantal verkochte stuks door het aantal ontvangen stuks in dezelfde periode en vermenigvuldigt met 100%. Bij 500 ontvangen en 350 verkochte stuks is de sell-through rate 70%. Voor doorlopende artikelen tel je de beginvoorraad op bij de ontvangsten.

Wat is het verschil tussen sell-through rate en omloopsnelheid?

De sell-through rate meet welk deel van een ingekochte partij binnen een periode is verkocht. De omloopsnelheid van de voorraad meet hoe vaak de gemiddelde voorraad per jaar wordt verkocht, meestal op kostprijs. Sell-through gebruik je per seizoen of collectie, omloopsnelheid voor het totale voorraadbeheer.

Wanneer moet je afprijzen op basis van sell-through?

Dat hangt af van je marge, de resterende verkooptijd en of het artikel later nog verkoopt. Vergelijk de sell-through op een vast moment, bijvoorbeeld halverwege het seizoen, met eerdere seizoenen en met wat je had gepland. Blijft een artikel duidelijk achter, dan is eerder en beperkt afprijzen vaak goedkoper dan wachten.

AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.

In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.

Plan een demo info@enableyourdata.com