EnableYourData.com

KPI · Sales

Gemiddelde korting: formule en voorbeeld.

De gemiddelde korting is het totale kortingsbedrag gedeeld door de orderwaarde vóór korting. De KPI laat zien hoeveel omzet je weggeeft om orders binnen te halen. Omdat korting rechtstreeks van je marge afgaat, is het een van de directste hefbomen op de winstgevendheid.

Plan een demo Alle KPI's

Formule voor gemiddelde korting

Totaal kortingsbedrag ÷ (omzet na korting + kortingsbedrag) × 100%

Rekenvoorbeeld

Acme Groothandel had in het derde kwartaal een bruto orderwaarde van € 2.250.000, waarop € 157.500 korting werd gegeven. De gemiddelde korting is € 157.500 ÷ € 2.250.000 × 100% = 7%. De omzet na korting is € 2.092.500.

Fictieve cijfers van Acme Groothandel.

Zo lees je deze KPI

Een stijgende gemiddelde korting betekent dat je meer omzet weggeeft per order. Vergelijk de korting per verkoper, klantsegment en productgroep: grote verschillen tussen verkopers wijzen vaak op ontbrekende kortingsafspraken. Lees de korting samen met de brutomarge en de offerteconversie.

Valkuilen bij gemiddelde korting

  • Korting delen door de omzet na korting in plaats van ervoor, waardoor het percentage hoger uitvalt.
  • Alleen orderkorting meetellen en kortingen op regelniveau of bonussen achteraf vergeten.
  • Een gewogen gemiddelde verwarren met het gemiddelde van losse kortingspercentages.

SQL & DAX

Gemiddelde korting berekenen in SQL en DAX

Twee voorbeelden op een fictief datawarehouse van Acme Groothandel: een query in PostgreSQL en een measure voor een Power BI-model. Pas tabel- en kolomnamen aan je eigen model aan.

SQL · PostgreSQL
-- total_amount is het orderbedrag na korting
SELECT date_trunc('quarter', order_date) AS quarter,
       SUM(total_amount + discount_amount) AS gross_amount,
       SUM(discount_amount) AS discount,
       ROUND(100.0 * SUM(discount_amount)
             / NULLIF(SUM(total_amount + discount_amount), 0), 1) AS avg_discount_pct
FROM orders
WHERE status <> 'cancelled'
GROUP BY 1
ORDER BY 1;
DAX · Power BI
Average Discount % =
DIVIDE(
    SUM(Sales[DiscountAmount]),
    SUM(Sales[TotalAmount]) + SUM(Sales[DiscountAmount])
)

In ENABLE

Deze KPI volgen in ENABLE

Vragen in gewone taal

Vraag naar gemiddelde korting per maand, klant of product in de SQL Explorer met AI. De AI schrijft de SQL, jij ziet de query en voert hem zelf uit; de AI krijgt alleen metadata.

Lees meer →

In je Power BI-dashboard

Leg de KPI vast als measure in je Power BI-model en toon hem in het portaal, met "Laatst ververst" erbij. Toegangsprofielen en optioneel row-level security bepalen wie welke cijfers ziet.

Lees meer →

Eigen dashboards (pilot)

Zet de KPI als tegel in een eigen dashboard, met vergelijking met vorig jaar. De Dashboard Builder is een pilot en per klant aan te zetten.

Lees meer →

Doelen per maand

Met de ingebouwde app Targets leg je per maand een doel voor de KPI vast, zodat je realisatie en doel naast elkaar ziet.

Lees meer →

FAQ

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je de gemiddelde korting?

Je deelt het totale kortingsbedrag door de orderwaarde vóór korting en vermenigvuldigt met 100%. Bij € 157.500 korting op € 2.250.000 bruto is de gemiddelde korting 7%. Zo weegt een grote order met korting zwaarder dan een kleine.

Wat is het verschil tussen korting en marge?

Korting is het bedrag dat je van de verkoopprijs aftrekt, marge is wat er overblijft na aftrek van de kostprijs. Elke euro korting gaat rechtstreeks van de marge af. Bij een brutomarge van 25% kost 5% korting je dus een vijfde van je marge.

Hoe breng je de gemiddelde korting omlaag?

Je brengt de gemiddelde korting omlaag met duidelijke kortingsregels: wie mag hoeveel korting geven, en onder welke voorwaarden. Maak de korting per verkoper en per klant zichtbaar. Vaak helpt het al om vooraf te laten goedkeuren boven een vast percentage.

AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.

In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.

Plan een demo info@enableyourdata.com