KPI-bibliotheek
Sales-KPI's: formules en voorbeelden
Sales-KPI's meten hoe gezond je pipeline is en hoe goed die omzet oplevert. De data komt uit je CRM, aangevuld met gefactureerde omzet uit je boekhouding.
20 KPI's in sales
- Win rateHet aandeel afgesloten deals dat je wint, in plaats van verliest.Formule en voorbeeld
- Gemiddelde dealwaardeDe gemiddelde waarde van een gewonnen deal in een periode.Formule en voorbeeld
- Lengte verkoopcyclusHet gemiddelde aantal dagen tussen het aanmaken en het winnen van een deal.Formule en voorbeeld
- PijplijnwaardeDe totale waarde van alle open deals op een peildatum.Formule en voorbeeld
- Gewogen pijplijnDe waarde van open deals, vermenigvuldigd met hun winkans.Formule en voorbeeld
- Pipeline-dekkingHoe vaak je open pijplijn het verkoopdoel dekt dat je nog moet halen.Formule en voorbeeld
- TargetrealisatieHet percentage van het verkoopdoel dat een verkoper of team heeft gehaald.Formule en voorbeeld
- Conversie lead naar opportunityHet aandeel leads dat uitgroeit tot een echte verkoopkans in de pijplijn.Formule en voorbeeld
- Omzet per klantDe gemiddelde omzet die een klant in een periode oplevert.Formule en voorbeeld
- KlantconcentratieWelk deel van je omzet van je grootste klanten komt.Formule en voorbeeld
- Omzetaandeel nieuwe klantenWelk deel van de omzet komt van klanten die in de periode voor het eerst kochten.Formule en voorbeeld
- OfferteconversieHet percentage offertes dat door de klant wordt geaccepteerd.Formule en voorbeeld
- Gemiddelde kortingHoeveel korting je gemiddeld geeft, als percentage van de bruto orderwaarde.Formule en voorbeeld
- Omzet per verkoperDe gewonnen omzet per verkoper of per fte in sales.Formule en voorbeeld
- SalesactiviteitenHet aantal gesprekken, afspraken en e-mails dat verkopers registreren.Formule en voorbeeld
- Pipeline-snelheidHoeveel omzet er gemiddeld per dag door je salespijplijn stroomt.Formule en voorbeeld
- Deal slippageHet aandeel deals dat niet sluit in de periode waarin het gepland stond.Formule en voorbeeld
- UpsellratioHet aandeel bestaande klanten dat in de periode een aanvullende deal afsluit.Formule en voorbeeld
- KlantretentieHet percentage klanten van vorige periode dat ook deze periode klant is.Formule en voorbeeld
- Brutomarge per klantWat een klant oplevert na aftrek van de kostprijs van wat hij koopt.Formule en voorbeeld
Verder lezen
- KennisbankKPI-bibliotheek: 193 KPI's met formule en voorbeeld193 KPI's uitgelegd voor finance, sales, marketing, e-commerce, voorraad, logistiek, HR, projecten, service en SaaS, met formule, voorbeeld en SQL en DAX.Lees meer
- KennisbankKPI-dashboard maken: stappenplan en voorbeeldenEen KPI-dashboard is een overzicht van de kerncijfers waarmee je stuurt op je doelen, zoals omzet, marge, levertrouw of verzuim. Een goed KPI-dashboard begint niet bij de software, maar bij de beslissingen die het moet ondersteunen. Daarna kies je een beperkt aantal KPI's, leg je de definities vast, schets je het dashboard en bouw je pas dan.Lees meer
- OplossingPower BI dashboard: veilig delen in je eigen portaalJe Power BI-dashboards veilig delen in een eigen portaal, met toegang per rol.Lees meer
AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.
In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.