EnableYourData.com

KPI · Sales

Gemiddelde dealwaarde: formule en voorbeeld.

De gemiddelde dealwaarde is het gemiddelde bedrag van de deals die je in een periode wint. Je deelt de totale waarde van de gewonnen deals door het aantal gewonnen deals. Samen met de win rate en het aantal kansen bepaalt de gemiddelde dealwaarde hoeveel omzet je pijplijn oplevert.

Plan een demo Alle KPI's

Formule voor gemiddelde dealwaarde

Totale waarde van gewonnen deals ÷ aantal gewonnen deals

Rekenvoorbeeld

Acme Groothandel won in het derde kwartaal 14 deals met een totale waarde van € 252.000. De gemiddelde dealwaarde is € 252.000 ÷ 14 = € 18.000.

Fictieve cijfers van Acme Groothandel.

Zo lees je deze KPI

Een stijgende gemiddelde dealwaarde betekent dat je per deal meer verkoopt, bijvoorbeeld door grotere klanten of bredere orders. Vergelijk hem per segment, product en verkoper, en met dezelfde periode vorig jaar. Kijk ook naar de mediaan: één uitzonderlijk grote deal trekt het gemiddelde snel omhoog.

Valkuilen bij gemiddelde dealwaarde

  • Open of verloren deals meenemen, waardoor het geen gemiddelde van gewonnen deals meer is.
  • Eenmalige en terugkerende omzet in één bedrag optellen zonder dat te vermelden.
  • Niet corrigeren voor uitschieters, zodat één grote deal het beeld van een heel kwartaal bepaalt.

SQL & DAX

Gemiddelde dealwaarde berekenen in SQL en DAX

Twee voorbeelden op een fictief datawarehouse van Acme Groothandel: een query in PostgreSQL en een measure voor een Power BI-model. Pas tabel- en kolomnamen aan je eigen model aan.

SQL · PostgreSQL
SELECT date_trunc('quarter', closed_at) AS quarter,
       COUNT(*) AS won_deals,
       SUM(amount) AS won_amount,
       ROUND(SUM(amount) / NULLIF(COUNT(*), 0), 2) AS avg_deal_size
FROM deals
WHERE status = 'won'
GROUP BY 1
ORDER BY 1;
DAX · Power BI
Average Deal Size =
DIVIDE(
    CALCULATE(SUM(Deals[Amount]), Deals[Status] = "won"),
    CALCULATE(COUNTROWS(Deals), Deals[Status] = "won")
)

In ENABLE

Deze KPI volgen in ENABLE

Vragen in gewone taal

Vraag naar gemiddelde dealwaarde per maand, klant of product in de SQL Explorer met AI. De AI schrijft de SQL, jij ziet de query en voert hem zelf uit; de AI krijgt alleen metadata.

Lees meer →

In je Power BI-dashboard

Leg de KPI vast als measure in je Power BI-model en toon hem in het portaal, met "Laatst ververst" erbij. Toegangsprofielen en optioneel row-level security bepalen wie welke cijfers ziet.

Lees meer →

Eigen dashboards (pilot)

Zet de KPI als tegel in een eigen dashboard, met vergelijking met vorig jaar. De Dashboard Builder is een pilot en per klant aan te zetten.

Lees meer →

Doelen per maand

Met de ingebouwde app Targets leg je per maand een doel voor de KPI vast, zodat je realisatie en doel naast elkaar ziet.

Lees meer →

FAQ

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je de gemiddelde dealwaarde?

Je telt de bedragen van alle gewonnen deals in een periode op en deelt dat door het aantal gewonnen deals. Bij 14 deals met samen € 252.000 is de gemiddelde dealwaarde € 18.000. Gebruik bedragen exclusief btw en na korting.

Wat is het verschil tussen gemiddelde dealwaarde en gemiddelde orderwaarde?

De gemiddelde dealwaarde gaat over gewonnen verkoopkansen in je CRM, de gemiddelde orderwaarde over losse orders, vaak in een webshop. Eén gewonnen deal kan leiden tot een raamcontract met tientallen orders. Daarom liggen de bedragen meestal ver uit elkaar.

Hoe verhoog je de gemiddelde dealwaarde?

Je verhoogt de gemiddelde dealwaarde door per klant meer of duurdere producten te verkopen, of door je te richten op grotere klanten. Denk aan bundels, aanvullende producten en minder korting. Houd daarbij de win rate en de verkoopcyclus in de gaten, want grotere deals duren vaak langer.

AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.

In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.

Plan een demo info@enableyourdata.com