EnableYourData.com

KPI · Sales

Omzet per verkoper: formule en voorbeeld.

Omzet per verkoper is de gewonnen omzet in een periode gedeeld door het aantal verkopers, bij voorkeur in fte. De KPI geeft een beeld van de productiviteit van je salesteam. Hij helpt bij de vraag of een extra verkoper zichzelf waarschijnlijk terugverdient.

Plan een demo Alle KPI's

Formule voor omzet per verkoper

Gewonnen omzet in de periode ÷ aantal verkopers (in fte)

Rekenvoorbeeld

Acme Groothandel won in 2025 voor € 3.600.000 aan deals met een salesteam van 4,5 fte. De omzet per verkoper is € 3.600.000 ÷ 4,5 = € 800.000 per fte.

Fictieve cijfers van Acme Groothandel.

Zo lees je deze KPI

Een hogere omzet per verkoper betekent dat het team per persoon meer binnenhaalt. Vergelijk de KPI met eerdere jaren en tussen teams met een vergelijkbaar klantenbestand, want een verkoper met vaste grote klanten scoort al snel hoger. Leg hem naast de personeelskosten van sales om te zien wat een verkoper oplevert.

Valkuilen bij omzet per verkoper

  • Het aantal verkopers tellen in plaats van fte, waardoor parttimers het gemiddelde omlaag halen.
  • Nieuwe verkopers die nog worden ingewerkt meetellen alsof ze volledig productief zijn.
  • Omzet toewijzen aan de eigenaar van de deal, terwijl er vaak meerdere mensen aan hebben gewerkt.

SQL & DAX

Omzet per verkoper berekenen in SQL en DAX

Twee voorbeelden op een fictief datawarehouse van Acme Groothandel: een query in PostgreSQL en een measure voor een Power BI-model. Pas tabel- en kolomnamen aan je eigen model aan.

SQL · PostgreSQL
SELECT date_trunc('year', closed_at) AS year,
       SUM(amount) AS won_revenue,
       COUNT(DISTINCT owner_id) AS sales_reps,
       ROUND(SUM(amount) / NULLIF(COUNT(DISTINCT owner_id), 0), 0) AS revenue_per_rep
FROM deals
WHERE status = 'won'
GROUP BY 1
ORDER BY 1;
DAX · Power BI
Revenue per Sales Rep =
DIVIDE(
    CALCULATE(SUM(Deals[Amount]), Deals[Status] = "won"),
    CALCULATE(DISTINCTCOUNT(Deals[OwnerId]), Deals[Status] = "won")
)

In ENABLE

Deze KPI volgen in ENABLE

Vragen in gewone taal

Vraag naar omzet per verkoper per maand, klant of product in de SQL Explorer met AI. De AI schrijft de SQL, jij ziet de query en voert hem zelf uit; de AI krijgt alleen metadata.

Lees meer →

In je Power BI-dashboard

Leg de KPI vast als measure in je Power BI-model en toon hem in het portaal, met "Laatst ververst" erbij. Toegangsprofielen en optioneel row-level security bepalen wie welke cijfers ziet.

Lees meer →

Eigen dashboards (pilot)

Zet de KPI als tegel in een eigen dashboard, met vergelijking met vorig jaar. De Dashboard Builder is een pilot en per klant aan te zetten.

Lees meer →

Doelen per maand

Met de ingebouwde app Targets leg je per maand een doel voor de KPI vast, zodat je realisatie en doel naast elkaar ziet.

Lees meer →

FAQ

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je de omzet per verkoper?

Je deelt de gewonnen omzet in een periode door het aantal verkopers in fte in die periode. Bij € 3.600.000 omzet en 4,5 fte is dat € 800.000 per fte. Reken met het gemiddelde aantal fte over de periode als het team is gegroeid of gekrompen.

Wat is het verschil tussen omzet per verkoper en omzet per medewerker?

Omzet per verkoper deelt de omzet alleen door het salesteam, omzet per medewerker door alle medewerkers van het bedrijf. Omzet per verkoper zegt iets over salesproductiviteit, omzet per medewerker over de efficiëntie van de hele organisatie. Beide zijn vooral bruikbaar in vergelijking met eerdere jaren.

Hoe verhoog je de omzet per verkoper?

Je verhoogt de omzet per verkoper door verkopers meer tijd te geven voor kansrijke klanten en minder voor administratie. Kijk welke activiteiten tot gewonnen deals leiden en welke niet. Ook een betere leadkwalificatie door marketing helpt, omdat verkopers dan minder tijd aan kansloze leads besteden.

AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.

In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.

Plan een demo info@enableyourdata.com