EnableYourData.com

KPI · Sales

Targetrealisatie: formule en voorbeeld.

Targetrealisatie, in het Engels quota attainment, is de gerealiseerde omzet van een verkoper of team gedeeld door het verkoopdoel voor dezelfde periode. Een realisatie van 100% betekent dat het doel precies gehaald is. De KPI laat zien wie op koers ligt en of de doelen zelf realistisch zijn.

Plan een demo Alle KPI's

Formule voor targetrealisatie

Gewonnen omzet in de periode ÷ verkoopdoel voor de periode × 100%

Rekenvoorbeeld

Sanne de Vries, accountmanager bij Acme Groothandel, had in het derde kwartaal een doel van € 200.000 en won voor € 178.000 aan deals. Haar targetrealisatie is € 178.000 ÷ € 200.000 × 100% = 89%.

Fictieve cijfers van Acme Groothandel.

Zo lees je deze KPI

Boven 100% is het doel overtroffen, onder 100% niet gehaald. Kijk naast de realisatie per persoon ook naar het aandeel verkopers dat hun doel haalt: halen bijna alle verkopers het doel ruim, of bijna niemand, dan ligt het probleem eerder bij de doelstelling. Vergelijk met eerdere perioden en volg de realisatie gedurende het kwartaal.

Valkuilen bij targetrealisatie

  • Omzet op een ander moment meetellen dan het doel, bijvoorbeeld gefactureerd tegenover gewonnen.
  • Doelen halverwege het kwartaal aanpassen zonder de historie te bewaren.
  • Teamgemiddelden tonen, terwijl één uitblinker de rest van het team verbergt.

SQL & DAX

Targetrealisatie berekenen in SQL en DAX

Twee voorbeelden op een fictief datawarehouse van Acme Groothandel: een query in PostgreSQL en een measure voor een Power BI-model. Pas tabel- en kolomnamen aan je eigen model aan.

SQL · PostgreSQL
WITH won AS (
  SELECT owner_id, date_trunc('quarter', closed_at) AS quarter, SUM(amount) AS won_amount
  FROM deals WHERE status = 'won' GROUP BY 1, 2),
tgt AS (
  SELECT owner_id, date_trunc('quarter', period_month) AS quarter, SUM(target_amount) AS target
  FROM sales_targets GROUP BY 1, 2)
SELECT t.owner_id, t.quarter, COALESCE(w.won_amount, 0) AS won_amount, t.target,
       ROUND(100.0 * COALESCE(w.won_amount, 0) / NULLIF(t.target, 0), 1) AS attainment_pct
FROM tgt t
LEFT JOIN won w ON w.owner_id = t.owner_id AND w.quarter = t.quarter
ORDER BY t.quarter, attainment_pct DESC;
DAX · Power BI
Quota Attainment =
DIVIDE(
    CALCULATE(SUM(Deals[Amount]), Deals[Status] = "won"),
    SUM(Targets[TargetAmount])
)

In ENABLE

Deze KPI volgen in ENABLE

Vragen in gewone taal

Vraag naar targetrealisatie per maand, klant of product in de SQL Explorer met AI. De AI schrijft de SQL, jij ziet de query en voert hem zelf uit; de AI krijgt alleen metadata.

Lees meer →

In je Power BI-dashboard

Leg de KPI vast als measure in je Power BI-model en toon hem in het portaal, met "Laatst ververst" erbij. Toegangsprofielen en optioneel row-level security bepalen wie welke cijfers ziet.

Lees meer →

Eigen dashboards (pilot)

Zet de KPI als tegel in een eigen dashboard, met vergelijking met vorig jaar. De Dashboard Builder is een pilot en per klant aan te zetten.

Lees meer →

Doelen per maand

Met de ingebouwde app Targets leg je per maand een doel voor de KPI vast, zodat je realisatie en doel naast elkaar ziet.

Lees meer →

FAQ

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je targetrealisatie in sales?

Je deelt de gewonnen omzet in een periode door het verkoopdoel voor die periode en vermenigvuldigt met 100%. Bij € 178.000 omzet en een doel van € 200.000 is de realisatie 89%. Gebruik voor omzet en doel dezelfde definitie en dezelfde periode.

Wat is het verschil tussen targetrealisatie en budgetafwijking?

Targetrealisatie meet welk percentage van het verkoopdoel gehaald is, de budgetafwijking het verschil tussen werkelijke en begrote bedragen. Targetrealisatie gaat meestal over personen of teams in sales, budgetafwijking over posten in de begroting. Beide vergelijken realisatie met een vooraf vastgelegd doel.

Wanneer is een verkoopdoel realistisch?

Een verkoopdoel is realistisch als het aansluit bij de pijplijn, de win rate en de historie van het team. Halen structureel veel verkopers hun doel niet, dan ligt het doel waarschijnlijk te hoog. Gebruik de pipeline-dekking aan het begin van een periode als controle.

AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.

In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.

Plan een demo info@enableyourdata.com