EnableYourData.com

KPI · Sales

Win rate: formule en voorbeeld.

De win rate is het percentage van je afgesloten deals dat gewonnen is. Je deelt het aantal gewonnen deals door alle deals die in de periode gewonnen of verloren zijn. De win rate laat zien hoe goed je team kansen omzet in klanten en is een vaste bouwsteen van elke salesforecast.

Plan een demo Alle KPI's

Formule voor win rate

Aantal gewonnen deals ÷ (aantal gewonnen deals + aantal verloren deals) × 100%

Rekenvoorbeeld

Acme Groothandel sloot in het derde kwartaal 40 deals af: 14 gewonnen en 26 verloren. De win rate is 14 ÷ 40 × 100% = 35%.

Fictieve cijfers van Acme Groothandel.

Zo lees je deze KPI

Een hogere win rate betekent dat je team een groter deel van de kansen binnenhaalt. Vergelijk de win rate met eerdere kwartalen, en per verkoper, segment of leadbron. Een stijgende win rate bij een dalend aantal deals kan ook betekenen dat het team alleen nog kansrijke deals in de pijplijn zet.

Valkuilen bij win rate

  • Open deals meetellen in de noemer, waardoor de win rate te laag uitvalt.
  • Verloren deals niet consequent op verloren zetten, zodat ze jarenlang open blijven staan.
  • Aantallen en bedragen door elkaar gebruiken: een win rate op waarde kan sterk afwijken van een win rate op aantal.

SQL & DAX

Win rate berekenen in SQL en DAX

Twee voorbeelden op een fictief datawarehouse van Acme Groothandel: een query in PostgreSQL en een measure voor een Power BI-model. Pas tabel- en kolomnamen aan je eigen model aan.

SQL · PostgreSQL
SELECT date_trunc('quarter', closed_at) AS quarter,
       COUNT(*) FILTER (WHERE status = 'won') AS won_deals,
       COUNT(*) AS closed_deals,
       ROUND(100.0 * COUNT(*) FILTER (WHERE status = 'won')
             / NULLIF(COUNT(*), 0), 1) AS win_rate_pct
FROM deals
WHERE status IN ('won', 'lost')
GROUP BY 1
ORDER BY 1;
DAX · Power BI
Win Rate =
DIVIDE(
    CALCULATE(COUNTROWS(Deals), Deals[Status] = "won"),
    CALCULATE(COUNTROWS(Deals), Deals[Status] IN {"won", "lost"})
)

In ENABLE

Deze KPI volgen in ENABLE

Vragen in gewone taal

Vraag naar win rate per maand, klant of product in de SQL Explorer met AI. De AI schrijft de SQL, jij ziet de query en voert hem zelf uit; de AI krijgt alleen metadata.

Lees meer →

In je Power BI-dashboard

Leg de KPI vast als measure in je Power BI-model en toon hem in het portaal, met "Laatst ververst" erbij. Toegangsprofielen en optioneel row-level security bepalen wie welke cijfers ziet.

Lees meer →

Eigen dashboards (pilot)

Zet de KPI als tegel in een eigen dashboard, met vergelijking met vorig jaar. De Dashboard Builder is een pilot en per klant aan te zetten.

Lees meer →

Doelen per maand

Met de ingebouwde app Targets leg je per maand een doel voor de KPI vast, zodat je realisatie en doel naast elkaar ziet.

Lees meer →

FAQ

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je de win rate in sales?

Je deelt het aantal gewonnen deals door het totaal van gewonnen en verloren deals in dezelfde periode, en vermenigvuldigt met 100%. Deals die nog open staan tellen niet mee. Bij 14 gewonnen en 26 verloren deals is de win rate 35%.

Wat is het verschil tussen win rate en offerteconversie?

De win rate kijkt naar deals in je CRM, de offerteconversie naar verstuurde offertes. Een deal kan meerdere offertes hebben, en niet elke offerte hoort bij een deal in de pijplijn. Daarom kunnen de twee percentages flink verschillen.

Moet je de win rate op aantal of op waarde berekenen?

Bereken bij voorkeur allebei, omdat ze iets anders vertellen. De win rate op aantal zegt hoe vaak je wint, die op waarde hoeveel omzet je binnenhaalt van wat er op tafel lag. Een groot verschil wijst erop dat je vooral kleine of juist grote deals wint.

AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.

In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.

Plan een demo info@enableyourdata.com