EnableYourData.com

KPI · Sales

Conversie lead naar opportunity: formule en voorbeeld.

De conversie van lead naar opportunity is het percentage leads dat een echte verkoopkans wordt, oftewel een deal in je CRM. Je deelt het aantal leads met een gekoppelde deal door alle leads uit dezelfde periode. De KPI laat zien hoe goed marketing en sales samen leads omzetten in pijplijn.

Plan een demo Alle KPI's

Formule voor conversie lead naar opportunity

Aantal leads dat een opportunity wordt ÷ aantal nieuwe leads in dezelfde instroomperiode × 100%

Rekenvoorbeeld

Acme Groothandel kreeg in het tweede kwartaal 480 nieuwe leads binnen. Daarvan werden er 72 een deal in het CRM. De conversie van lead naar opportunity is 72 ÷ 480 × 100% = 15%.

Fictieve cijfers van Acme Groothandel.

Zo lees je deze KPI

Een hogere conversie betekent dat meer leads relevant genoeg zijn om er een verkoopkans van te maken. Vergelijk de conversie per leadbron, kanaal en campagne: daar zie je welke bronnen pijplijn opleveren en welke vooral volume. Een daling kan liggen aan de kwaliteit van de leads, maar ook aan trage opvolging door sales.

Valkuilen bij conversie lead naar opportunity

  • Leads uit maand A afzetten tegen opportunities uit maand B, terwijl de omzetting weken kan duren.
  • Recente leads te vroeg beoordelen: die hebben nog geen tijd gehad om een deal te worden.
  • Dubbele leads of bestaande klanten als nieuwe lead meetellen.

SQL & DAX

Conversie lead naar opportunity berekenen in SQL en DAX

Twee voorbeelden op een fictief datawarehouse van Acme Groothandel: een query in PostgreSQL en een measure voor een Power BI-model. Pas tabel- en kolomnamen aan je eigen model aan.

SQL · PostgreSQL
SELECT date_trunc('month', created_at) AS month,
       COUNT(*) AS leads,
       COUNT(deal_id) AS opportunities,
       ROUND(100.0 * COUNT(deal_id) / NULLIF(COUNT(*), 0), 1) AS lead_to_opp_pct
FROM leads
GROUP BY 1
ORDER BY 1;
DAX · Power BI
Lead to Opportunity Rate =
DIVIDE(
    CALCULATE(COUNTROWS(Leads), NOT ISBLANK(Leads[DealId])),
    COUNTROWS(Leads)
)

In ENABLE

Deze KPI volgen in ENABLE

Vragen in gewone taal

Vraag naar conversie lead naar opportunity per maand, klant of product in de SQL Explorer met AI. De AI schrijft de SQL, jij ziet de query en voert hem zelf uit; de AI krijgt alleen metadata.

Lees meer →

In je Power BI-dashboard

Leg de KPI vast als measure in je Power BI-model en toon hem in het portaal, met "Laatst ververst" erbij. Toegangsprofielen en optioneel row-level security bepalen wie welke cijfers ziet.

Lees meer →

Eigen dashboards (pilot)

Zet de KPI als tegel in een eigen dashboard, met vergelijking met vorig jaar. De Dashboard Builder is een pilot en per klant aan te zetten.

Lees meer →

Doelen per maand

Met de ingebouwde app Targets leg je per maand een doel voor de KPI vast, zodat je realisatie en doel naast elkaar ziet.

Lees meer →

FAQ

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je de conversie van lead naar opportunity?

Je neemt alle leads uit een periode en telt hoeveel daarvan inmiddels een deal hebben. Dat aantal deel je door het totaal aantal leads en vermenigvuldig je met 100%. Bij 72 deals uit 480 leads is de conversie 15%.

Wat is het verschil tussen een lead en een opportunity?

Een lead is een contact dat interesse heeft getoond, een opportunity is een concrete verkoopkans met een bedrag en een verwachte sluitdatum. Een lead wordt pas een opportunity als sales een reële kans ziet. Daartussen zitten vaak de stappen MQL en SQL.

Wat is het verschil tussen lead-naar-opportunity en MQL-naar-SQL?

Lead-naar-opportunity meet de hele stap van nieuwe lead tot deal, MQL-naar-SQL alleen de overdracht van marketing naar sales. MQL-naar-SQL zit dus binnen de bredere lead-naar-opportunityconversie. Samen laten ze zien in welke stap leads afvallen.

AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.

In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.

Plan een demo info@enableyourdata.com