EnableYourData.com

KPI · Sales

Pijplijnwaarde: formule en voorbeeld.

De pijplijnwaarde is de optelsom van de bedragen van alle deals die nog open staan in je CRM. Het is de omzet die je kunt winnen als alle lopende kansen doorgaan. De pijplijnwaarde is een voorlopende indicator: hij laat eerder dan de omzet zien of er genoeg werk aankomt.

Plan een demo Alle KPI's

Formule voor pijplijnwaarde

Som van de dealbedragen van alle open deals op de peildatum

Rekenvoorbeeld

Acme Groothandel heeft op 1 oktober 62 open deals: 30 in de offertefase met samen € 720.000 en 32 in de kwalificatiefase met samen € 520.000. De pijplijnwaarde is € 720.000 + € 520.000 = € 1.240.000.

Fictieve cijfers van Acme Groothandel.

Zo lees je deze KPI

Een hogere pijplijnwaarde geeft meer kans op omzet in de komende maanden, maar zegt nog niets over de slagingskans. Vergelijk de pijplijnwaarde met je verkoopdoel (pipeline-dekking), met dezelfde peildatum vorig kwartaal en per fase. Een pijplijn die groeit terwijl de omzet gelijk blijft, kan wijzen op deals die blijven hangen.

Valkuilen bij pijplijnwaarde

  • Oude deals die al lang dood zijn laten staan, waardoor de pijplijn groter lijkt dan hij is.
  • Deals zonder bedrag of met een geschat bedrag van nul meetellen in het aantal.
  • Alleen de totale waarde bekijken zonder onderscheid naar fase of verwachte sluitdatum.

SQL & DAX

Pijplijnwaarde berekenen in SQL en DAX

Twee voorbeelden op een fictief datawarehouse van Acme Groothandel: een query in PostgreSQL en een measure voor een Power BI-model. Pas tabel- en kolomnamen aan je eigen model aan.

SQL · PostgreSQL
SELECT COALESCE(stage, 'Totaal') AS stage,
       COUNT(*) AS open_deals,
       SUM(amount) AS pipeline_value
FROM deals
WHERE status = 'open'
GROUP BY ROLLUP (stage)
ORDER BY stage;
DAX · Power BI
Pipeline Value =
CALCULATE(SUM(Deals[Amount]), Deals[Status] = "open")

Average Open Deal =
DIVIDE([Pipeline Value], CALCULATE(COUNTROWS(Deals), Deals[Status] = "open"))

In ENABLE

Deze KPI volgen in ENABLE

Vragen in gewone taal

Vraag naar pijplijnwaarde per maand, klant of product in de SQL Explorer met AI. De AI schrijft de SQL, jij ziet de query en voert hem zelf uit; de AI krijgt alleen metadata.

Lees meer →

In je Power BI-dashboard

Leg de KPI vast als measure in je Power BI-model en toon hem in het portaal, met "Laatst ververst" erbij. Toegangsprofielen en optioneel row-level security bepalen wie welke cijfers ziet.

Lees meer →

Eigen dashboards (pilot)

Zet de KPI als tegel in een eigen dashboard, met vergelijking met vorig jaar. De Dashboard Builder is een pilot en per klant aan te zetten.

Lees meer →

Doelen per maand

Met de ingebouwde app Targets leg je per maand een doel voor de KPI vast, zodat je realisatie en doel naast elkaar ziet.

Lees meer →

FAQ

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je de pijplijnwaarde?

Je telt de bedragen op van alle deals die op de peildatum de status open hebben. Gewonnen en verloren deals tellen niet mee. Splits de pijplijnwaarde daarna uit per fase en per verwachte sluitmaand.

Wat is het verschil tussen pijplijnwaarde en gewogen pijplijn?

De pijplijnwaarde telt alle open deals voor het volle bedrag, de gewogen pijplijn vermenigvuldigt elk bedrag met de winkans. De gewogen pijplijn is daardoor altijd lager en beter bruikbaar als forecast. De ongewogen pijplijnwaarde laat zien hoeveel er maximaal op tafel ligt.

Hoe groot moet je salespijplijn zijn?

Dat hangt af van je verkoopdoel en je win rate. Deel het doel dat je nog moet halen door je win rate om te zien welke pijplijnwaarde je ongeveer nodig hebt. Die verhouding heet de pipeline-dekking.

AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.

In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.

Plan een demo info@enableyourdata.com