EnableYourData.com

KPI · Sales

Gewogen pijplijn: formule en voorbeeld.

De gewogen pijplijn is de som van alle open deals, waarbij je elk dealbedrag vermenigvuldigt met de kans dat de deal gewonnen wordt. Zo krijg je een realistischer verwachting van de omzet dan met de volle pijplijnwaarde. De gewogen pijplijn wordt vaak gebruikt als eenvoudige salesforecast.

Plan een demo Alle KPI's

Formule voor gewogen pijplijn

Som van (dealbedrag × winkans) over alle open deals

Rekenvoorbeeld

Acme Groothandel heeft 10 deals van samen € 300.000 met 75% winkans, 20 deals van samen € 420.000 met 50% en 32 deals van samen € 520.000 met 20%. De gewogen pijplijn is € 225.000 + € 210.000 + € 104.000 = € 539.000, tegenover een ongewogen pijplijn van € 1.240.000.

Fictieve cijfers van Acme Groothandel.

Zo lees je deze KPI

De gewogen pijplijn geeft een schatting van de omzet die je uit de huidige kansen mag verwachten. Vergelijk hem met je verkoopdoel en, achteraf, met de werkelijk gewonnen omzet. Zit de gewogen pijplijn structureel hoger dan wat je wint, dan zijn de winkansen te optimistisch ingesteld.

Valkuilen bij gewogen pijplijn

  • Winkansen per fase vastzetten zonder ze te toetsen aan je werkelijke win rate per fase.
  • Verkopers die winkansen naar eigen gevoel invullen, waardoor dezelfde fase verschillende kansen krijgt.
  • Geen rekening houden met de verwachte sluitdatum, zodat deals voor volgend jaar meetellen in de forecast van dit kwartaal.

SQL & DAX

Gewogen pijplijn berekenen in SQL en DAX

Twee voorbeelden op een fictief datawarehouse van Acme Groothandel: een query in PostgreSQL en een measure voor een Power BI-model. Pas tabel- en kolomnamen aan je eigen model aan.

SQL · PostgreSQL
-- probability als fractie (0-1)
SELECT stage,
       COUNT(*) AS open_deals,
       SUM(amount) AS pipeline_value,
       SUM(amount * probability) AS weighted_pipeline
FROM deals
WHERE status = 'open'
GROUP BY stage
ORDER BY weighted_pipeline DESC;
DAX · Power BI
Weighted Pipeline =
CALCULATE(
    SUMX(Deals, Deals[Amount] * Deals[Probability]),
    Deals[Status] = "open"
)

Weighted Share =
DIVIDE([Weighted Pipeline], CALCULATE(SUM(Deals[Amount]), Deals[Status] = "open"))

In ENABLE

Deze KPI volgen in ENABLE

Vragen in gewone taal

Vraag naar gewogen pijplijn per maand, klant of product in de SQL Explorer met AI. De AI schrijft de SQL, jij ziet de query en voert hem zelf uit; de AI krijgt alleen metadata.

Lees meer →

In je Power BI-dashboard

Leg de KPI vast als measure in je Power BI-model en toon hem in het portaal, met "Laatst ververst" erbij. Toegangsprofielen en optioneel row-level security bepalen wie welke cijfers ziet.

Lees meer →

Eigen dashboards (pilot)

Zet de KPI als tegel in een eigen dashboard, met vergelijking met vorig jaar. De Dashboard Builder is een pilot en per klant aan te zetten.

Lees meer →

Doelen per maand

Met de ingebouwde app Targets leg je per maand een doel voor de KPI vast, zodat je realisatie en doel naast elkaar ziet.

Lees meer →

FAQ

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je een gewogen pijplijn?

Je vermenigvuldigt per open deal het bedrag met de winkans en telt de uitkomsten op. Een deal van € 10.000 met 50% kans telt dus voor € 5.000 mee. De som over alle deals is de gewogen pijplijn.

Hoe bepaal je de winkans per fase?

Je bepaalt de winkans per fase het best uit je eigen historie: welk deel van de deals die ooit in die fase stonden, is uiteindelijk gewonnen? Veel CRM-systemen hebben standaardpercentages, maar die passen zelden precies bij jouw verkoopproces. Herzie de percentages minstens één keer per jaar.

Is een gewogen pijplijn hetzelfde als een salesforecast?

Een gewogen pijplijn is een eenvoudige vorm van een salesforecast, maar niet de enige. Veel teams combineren hem met een inschatting per verkoper of met de verwachte sluitdatum. Filter de gewogen pijplijn in elk geval op deals die in de forecastperiode zouden sluiten.

AI gebruiken op je eigen data. Veilig, en zonder hoofdpijn.

In een online demo laten we zien hoe ENABLE je data veilig beschikbaar maakt en hoe je erop bouwt: een app beschrijven in de AI Builder, vragen in gewone taal, dashboards en API's. En hoe wij het voor je inrichten en beheren.

Plan een demo info@enableyourdata.com